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六百萬上班族 你有本事跳槽嗎?

今周刊   / 劉志明

今年是轉職安全年,如何讓自己的跳槽代價本少利多,升官加薪雙得?入對產業,選對公司,跟對主管當然是選工作的訣竅;而充實自己、跟對人或帶著一批有實力的班底、維繫人脈,更是缺一不可;有了妥善的準備,你也可以成為快樂跳槽一族。

上班族面對年後的挖角熱潮,機會掌握在彈指間。(聶世傑/攝)
景氣回升,就業市場逐漸揮去前幾年的低迷陰霾,根據調查顯示,今年有高達七成八的上班族想換工作,其中有四成的受訪者已著手準備農曆年後換工作,顯然今年就業市場已經走出景氣低迷的冰河期,呈現加溫繁榮的前兆。 據報載,華碩轉投資的兆碩通訊,年初就挖角一批廣達手機部門的通訊研發人才,手機業界集體跳槽的新聞,又成為業界矚目的消息。 在邁入新的一年後,百業復甦,過去凍結人事、裁員的服務業及傳統產業,開始一窩蜂「搶人」,其中指標行業房屋建設、觀光飯店業開始大規模徵才用人,就業市場呈現欣欣向榮的榮景,去年銷售成績長紅的元大建設,更喊出招募中階主管,薪資標準是「沒有上限」。據人力顧問表示,待年終獎金發放後,大規模挖角、跳槽行動即將開始,上班族有機會覓良枝而棲。 不斷充實、改良自己,讓本身是優良產品,跳槽轉職都不敗。 萬寶華台灣公司總經理李崇領強調,「本身產品夠好,有實力才可能愈跳愈高,因此無論在那個職務,不斷學習才是保證工作步步高陞的法門。」 五年前,台北中和大潤發量販店內,帶著一副銀框眼鏡,擁有博士頭銜的店長實習生魏正元,在這大賣場中斯文的氣質格外不同,他在生鮮部門的魚攤,手執魚刀,為被客人挑選的魚貨開腸剖肚,刮去魚鱗,清洗乾淨。他不時用生澀的聲音,與隔壁的歐巴桑,吆喝新鮮魚貨到,聲音在賣場中顯得十分獨特。 曾在中原大學教了五年的企家班,學生都是大老闆的魏正元教授,在被潤泰集團總裁尹衍樑一句「你懂管理嗎?」的刺激下,為證實自己懂管理,毅然辭去教授職務,跳槽到大潤發,從基層一步一步做起,經過一年半,才爬到總經理職務。 魏正元在大學演講時強調,以他在經營大賣場的經驗,發現牛肉可以因為師傅的刀工能力好壞,使得肉質與烹煮的口感,產生極大的差異為例,強調因專業所產生的附加價值,而要維持這種專業的技能與知識,就是要不斷的學習。因此他從中原大學的知名教授,在不斷的放下自我、重頭學習、重新學習後,才有機會變成掌管年營收三百多億的大潤發總經理。 亞洲前五大廣告公司達彼思廣告台灣區總經理朱企成,也是從跳槽過程中學習, 深化知識累積的成功例子。 朱企成在南加大求學時,學校老師便運用電腦分析,告訴他個人生涯是「旋轉螺旋向上」的模式,當時他只認為老師用電腦算命,完全不以為意。 朱企成從製造向上學習廣告、行銷,讓自己的職務盤旋向上 學成返台首先在統一企業擔任產品經理,像左岸咖啡等知名的飲料商品,都是由他們的小組所開發出來的商品,當時朱企成發現,產品要好,生產製造只是成功環節中的一小部分,如何包裝與廣告反而很重要,因此在一次偶然機會,決定跳槽到廣告公司,捲起衣袖,下場實際體驗如何包裝商品。只不過這樣的角色轉換,必須放下自己的核心競爭力,重頭開始學起,剛轉業的滋味當然不好受。 「因為角色對調,過去是嫌人家廣告沒創意,現在是提創意要讓客戶滿意,如果不是親自參與,你真不知其中的差別。」後來朱企成發覺,商品的成功,整體的行銷也很重要,因此他又跳槽到公關公司,擔任總監職務,雖然他已經是總監級的高階經理人,但剛開始時還是每件小事都親自參與,例如辦記者會時,他喜歡拿麥克風當主持人,嘗試著把會場氣氛維持得很好,從中學習如何掌控全局。 在歷練製造、廣告、行銷個個工作領域後,去年他擔任達彼思廣告台灣區總經理,成為年薪三百五十萬以上的高階經理人。靠著過去工作的歷練,並知道自己的不足,從而在了解商品的製造、廣告與行銷流程中,深化不同領域的專業知識累積,才在不同的職務上轉換自如,讓自己的職務「盤旋向上」。 選對上升產業,在職場上被取代性很低,等於掌握五成的成功機會。 叱吒商場的鴻海公司董事長郭台銘,常對鴻海內部新進員工強調「三對」,他認為,年輕人要入對產業、選對公司、跟對主管,這「三對」的郭語錄真言,試問你擁有幾個? 三年前,許多人跳槽進入網路產業,加薪晉爵成為人人稱羨的對象,不過當網路夢滅後,有些人愈跳職位愈差,薪資縮水,顯見跳槽時慎選產業的重要性。 根據眾信諸葛堂總經理劉世傑的預測,未來具有潛力的行業包括:知識創新服務業、基因工程人員、銀髮商品或服務、本土休閒旅遊業、消費性電子產品的整合人員等。選對有發展性的產業,等於成功了一半,因此你在醞釀跳槽時,別忘了先評估自己,是否入對上升中的產業。 隨身攜帶五隻手機的韓國手機大廠 LG 企畫處長唐道生強調:「一隻手機研發時間要一年半,但手機熱賣時間卻不到半年,因此要把手機賣好,挑戰更高。」因此他選擇這個高挑戰的工作,五年前,唐道生從成大企管系畢業,包括鴻海與神腦等公司都邀請他加入,當時拒絕鴻海工程師的職務,反而加入親友不看好的神腦公司,賣起手機。唐道生當時已經隱約看出,未來需要的是手機銷售人才,如果你銷售的成績好,在職場上被取代性很低,反而會成為熱門的人才。 順著手機產業的蓬勃發展,唐道生由本土的神腦公司跳槽到法商阿爾卡特擔任產品經理,去年又從阿爾卡特跳槽到 LG 擔任企畫處長,兩次跳槽後,薪水已經是當初在神腦公司的四倍,年薪高達兩百萬以上,在蓬勃發展的產業,讓他的機會更多,選擇更多。 唐道生認為,現在韓國在手機製造、設計與銷售領域,已經漸漸超越歐美等國家,他認為參與韓國跨國公司的管理,更能讓他瞭解韓國人如何在新的 3G 手機領域向歐美大廠逼近的原因,這些成功經驗,未來對他職場的升遷,也會有不少的助益。 透過個人行銷,結黨建班底,成為團隊的核心人物。 「不要當職場的孤鳥,要透過個人行銷,組織班底,要成為班底的核心成員。」李崇領強調。 現在是團隊時代,不少成功的企業家,都自組班底,讓團隊核心的成員,跳槽到新公司,發揮集體的戰力。去年最出名的集體跳槽案例,莫過於原花旗台灣區總裁陳聖德,一夕之間帶著十幾個人的團隊,集體跳槽中信金控。中信金總經理辜仲諒還公開說,挖到陳聖德團隊,「勝過好幾個銀行。」顯見成為戰力超強團隊一員的重要性。 再如上櫃股王廣明光電的總經理簡貞介,五年前率領一批中高階主管,離開源興,建立廣明光電的創業班底,打下薄型光碟機前三名的江山。目前,這些主管的身家起上億,其下半輩子的生活可以無憂無慮。 去年底上櫃的立錡科技總經理謝淑亮,五年前,也是離開沛亨半導體,在公司不同部門中找到創業班底,創立立錡科技,成為國內類比 IC 設計公司的翹楚業者。 立錡科技業務副總袁子豪,原本在沛亨半導體擔任業務經理,當時與謝淑亮一同跳槽創業,他也不知道今天會成功,他說,謝淑亮全家人都在加拿大,只有他孤身在台灣,一天除了睡覺之外,所有的時間都投入工作,雖然他對工作的要求很嚴厲,個性很像老師,但謝淑亮做事認真的態度,讓人很容易感覺到,跟著他成功的機率會增加不少,因此在六年前他們組了立錡團隊,離開原有的公司。如今他們已經是國內類比 IC 設計第一名,創業團隊個個身價上億。 雖然立錡股票上櫃時期,傳聞班底被挖角的事傳聞不斷,事後證明都只空穴來風,袁子豪認為,大家都知道「跟對成功的人,要成功比較容易。」 經營人脈,尋找跳槽機會,EMBA 班、讀書會都是好管道。 「三十歲前靠能力,三十歲後靠人脈」大成報社長潘恆旭,出社會九年的時間,已經跳槽過六次,歷經自由時報記者、霹靂布袋戲創意總監、台北之音創意總監、遠流智慧財國際公司總經理、年輕帝國傳播總經理等,潘恆旭說,之前每個工作都會留下成功的作品,每當職位提高,認識的人脈增多,這些作品都是跳槽時重要的憑據。 潘恆旭說,每到一家新公司應徵,他都會利用各種管道了解這家公司的背景,了解老闆需要什麼,而他運用過去的作品,解釋他能提供什麼能力來為老闆解決問題,因此常常在面試一次後,就深獲老闆的信賴,而委以大任。 「建立人脈,是為了互通有無,」在美國,許多上EMBA的學生,成為跳槽轉職的重要人脈經營的場所,根據美國商學研究所協會調查,去年有四分之一的EMBA學生畢業後轉換工作,這樣風潮也在台灣流行起來。 交大EMBA第一屆畢業生、凌陽科技發言人沈文義強調,到交大唸EMBA的大多數都是科技人,成了同學或學長、學弟,擴大了人際關係,工作選擇自然會比較多。 燦坤董事長吳燦坤在台大EMBA班的挖角動作,去年倍受矚目,吳燦坤先是挖了光寶集團的財務副總經理余敬倫當燦坤執行長,同時也找同班同學中科院研究飛彈的蔡一弘擔任燦坤集團的流程改造總監,以及曹維均擔任燦坤資訊協理,吳燦坤一次找到公司三員大將,頗令獵人頭公司總經理氣結,許多獵人頭公司總經理笑著說,「要隨時掌握企家班的名單,不要被這些大老闆捷足先登」。 不只是國內EMBA成為企業老闆發掘人才的重要管道,不少企業組織的讀書會,也是老闆尋找適合人才的管道,例如研華董事長劉克振,去年利用讀書會的方式也挖到不少人才,劉克振認為,一般面試時間只有一兩個小時,實在很難在這麼短的時間內找到適合的人才,但讀書會中可交流的時間比較長,從一個人對書的閱讀重點,就能看出他對事情的觀察是否正確,是找人才很好的機會。 前年八月,目前擔任立領科技副總經理的曾惠明,就是藉由讀書會的管道,讓劉克振覓得的A級人才。 原本在群益證券擔任產業分析師工作的曾惠明,有一次參與劉克振《從A到A+》的讀書會上,對與會者提出不同的看法,讓劉克振另眼看待,會中有人提及亞洲的公司如何在美國主流市場打天下,多數人的分析是應該找一流的人才,到當地打市場,唯有曾惠明獨排眾議,認為以亞洲許多公司的規模與知名度,根本無法吸引美國一流人才到該公司工作,因此採取的策略,應該是研發一流的產品,讓二流的銷售人員也能賣得很好,一樣可以打天下,這樣的看法深獲劉克振認同,因此延攬他到研華的子公司立領科技工作。 劉世傑強調,無論你與大老闆是如何熟識的朋友、同學,要跳槽,可不能盲目的「跨行提領」,必須先分析這些老闆目前的事業狀況,有沒有適合自己功能發揮的職位,旁敲側擊反而容易成功,以打籃球做比喻,如果你是個後衛,不要去找缺中鋒的老闆說你要跳槽,這種不智的動作反而會造成對方的困擾,傷害自己辛苦經營的人脈。 回歸基本面,當老闆給你一袋錢,你要想辦法生兩袋錢,勝過跳槽技巧。 陳先生在英商半導體公司服務,擔任工程師,過去五年,他已經成功跳槽三次,每次薪水都加倍,他說,雖然用跳槽讓自己薪水加倍的方法管道很多,但回歸基本面,公司是營利的事業,無論你與老闆多熟,最重要的本事是,當老闆給你一袋錢,你要想辦法生兩袋錢給老闆。 無論黑貓白貓,能抓老鼠的就是好貓,因此每次和新雇主談薪水的時候,他一定列好自己能帶來多少經濟效益的詳細計畫書,讓老闆知道,能替他賺錢,因此每次跳槽,總是可以獲得最好的金錢回報。 根據主計處統計,台灣今年經濟成長率可達四.七%,從科技業、傳統製造業、房地產、流通業、運輸業、飯店業,在在都出現明顯的復甦跡象。今年台灣將打破過去失業率不斷成長的魔咒,成為轉換職場的安全年,對想換工作的上班族,你已做好跳槽的準備了嗎?(本文轉載自369期今周刊) 369期相關報導:
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資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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